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打造领军品牌 福田奥铃如何修炼“王者之路”?

进入2019年,轻卡市场的销量呈现几家欢喜几家忧的局面,在喜忧参半的市场环境里,福田奥铃一马当先,在第一季度销量同比增长了增长50.5%,其中奥铃捷运同比增长189.7%,奥铃CTS同比增长33.5%,成为轻卡市场的销量王者。


奥铃CTS中国轻卡领军品牌

梳理产品定位 提供运输最佳解决方案

所谓王者,必然有着不言而喻的雄厚实力,而福田奥铃作为销量王者就是一个不断自我超越的典范。

作为轻卡领域的佼佼者,福田奥铃致力于为用户提供城市物流运输解决方案,针对不同的运输应用场景推出了多款适合市场和用户需求的产品,得到了大家的肯定。并且,福田奥铃在进行市场开拓的同时,还不断进行自我提升,从品牌高度到产品定位上更是节节攀升。


福田奥铃CTS

尤其是2018年下半年,福田奥铃事业部成立,从领导队伍到产品定位都进行了一次全新的洗牌,以科技奥铃承载未来为口号,企业树立了中国轻卡领军品牌的发展定位。

福田奥铃以新定位为新起点,以新定位占据目标客户心智为目标,秉承更高、更快、更强的奥运精神,链合中日欧美领先科技,在不断超越中突破,形成三大子品牌产品,为给不同客户创造更多价值,奥铃新品牌战略按照应用场景和客户需求,将三大产品线精准再定位。

其中,奥铃速运专注城市多点配送,轻拉快跑,城配明星;奥铃超越专注城际城郊高效物流,高效可靠,赢在TCO;奥铃新捷运则专注城乡物流,高速重载,全新换代。全新的产品定位为中国轻卡用户提供了最佳物流解决方案,创造了更多价值,为轻卡领军品牌的奠定打下了基础。

跃升活动营销 扩大品牌影响力

围绕“中国轻卡领军品牌目标”,福田奥铃除了在产品上不断调整升级外,在品牌营销上也下了不少功夫。

在前不久刚刚结束的好司机节油赛中,以比赛用车的身份,福田奥铃速运成为选手们竞技的最佳载体。“这个车操控性很好”、“我现在开的就是这个车”、“身边很多朋友都在用奥铃”……中国卡车网记者在采访参赛选手时,得到了众多赞誉的声音。这场以赛事为载体的活动也拉开了福田奥铃2019年品牌营销的活动大幕。


福田奥铃助力好司机节油赛

实际上,以赛事打造品牌影响力对于福田奥铃来说驾轻就熟。早在2008年,福田汽车就将勒芒赛引入中国,由此开启的福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛已经整整举办了九届,从参赛人数到规模已然成为了名副其实的中国轻卡第一赛。

借助赛事,奥铃品牌积累了丰富的客户资源,展现了品牌的风采与魅力,并通过赛事平台印证了奥铃产品的技术领先性和可靠品质,实现了品牌和体育赛事合作实现的双赢。据中国卡车网记者了解,2019年,第十届福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛又将再次登场,为大家带来更加不一样的视觉盛宴。

不仅如此,从2014年,福田奥铃还率先在在中国轻卡行业跨出“品质体验万里行”(大篷车)第一步,经由与终端市场的交互创新,“大篷车”已经由最初单纯的巡展样车+移动舞台功用,转变为具有O2O性质的终端行销集客的体验营销推广平台。2019年,福田奥铃大篷车将再次启航,将进行一场场与终端用户的“亲密约会”。


福田奥铃超级轻卡中国勒芒耐力赛活动

当然,福田奥铃对品牌的营销活动远远不止于此,承载着爱心与希望的“七彩书屋”公益中国行、打造意见领袖用户的领军活动……可以说,福田奥铃以丰富多彩的品牌营销活动奉上了一道道荟聚品质与情怀的丰盛体验营销“大餐”,实现了品牌影响力的不断扩大,为领军地位打下了坚实的基础。


福田奥铃获值得用户信赖城市运输车型

正是有着对品牌的不断超越,福田奥铃的步伐走得越来越坚定,在市场的开拓中更加张弛有度。而在背后折射出的品牌价值也由一个个的用户口碑映射而成。在由中国卡车网举办的发现信赖中国卡车用户调查暨评选活动中,发现信赖小组在用户走访中就得到了诸多来自奥铃用户的声音,大家对产品的肯定和信赖推动着福田奥铃多款产品成为了细分领域值得用户信赖的奖项赢家,其领军地位已经悄然成型。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!无论是对于产品的排兵布阵,还是市场营销的精心策划,福田奥铃用一个一个的脚印书写着自己的领军之路。

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